从0到1判断产品能不能做（二）——亚马逊产品维度分析全攻略

在完成市场维度的初步筛选后，下一步我们进入产品本身的分析。能否做成一款产品，除了市场允许，更关键在于产品本身是否具备盈利和持续销售的潜力。今天我们就系统梳理，从产品维度需要评估哪些方面。

一、产品质量与评价

类目的平均评分水平直接反映产品的质量稳定性。若整体评分偏低（如低于4.0），说明该类产品存在普遍缺陷，差评率高，进入需谨慎。尽量选择评分维持在4.5以上的产品，质量更有保障，也更容易获得用户认可。

二、体积与重量

产品的尺寸和重量直接影响尾程配送费。大件和重货物流成本高，仓储压力大，建议新手从标准尺寸、重量较轻的产品入手，控制整体履约成本。

三、定价区间

产品售价**介于25–50美元之间。

• 在美国亚马逊购物，非会员金额达到25美金即可享受包邮服务。

• 而售价50美金是一个分水岭，虽然利润空间可能更大，推广难度也会变大。

四、利润率测算

做过产品的都知道，利润才是王道，卖一单就能挣个几美金或者十几美金是最安逸的，这样也不用完全走量，减少了压货的风险。我们可以通过前3点，快速计算一下利润空间，没有利润直接放弃。利润率是决定是否进场的关键。可用以下简易公式估算：

利润 = 售价 - 头程 - 尾程 - 佣金 - 广告费 - 退货损失，建议在扣除广告投入后，利润率仍能保持在15%以上。利润率过低或依赖大幅广告补贴才能出单的产品，应慎重考虑。

五、产品的“三点”属性

找准产品的痛点、爽点、痒点

• 痛点：对于顾客而言是刚需。比如一支钢笔，最重要的就是能写字。

• 爽点：对顾客而言是兴奋点,能让顾客达到体验值的高潮。买了一支钢笔，写出的字比其他笔都好看，那顾客一下就爽了。

• 痒点：就是想象中那个理想的自己。比如在购买我这只钢笔之前，看了我们的宣传视频，视频中，使用这只钢笔写出的字，抑扬顿挫，笔锋犀利，有大家之风范，那顾客就会联想，自己使用这支笔，也能写出完美的字，甚至得到别人的夸赞。

六、侵权与认证风险

必须排查产品是否存在专利侵权（发明、外观）或需要特定认证（如UL、FDA等）。可通过亚马逊后台“受限商品”帮助页面查看类目要求，也可尝试跟卖测试是否被审核阻拦。侵权或缺乏认证的产品极易被下架，甚至导致账号问题。

七、使用复杂度

尽量选择使用简单、无需复杂说明的产品。现实中很多用户不愿阅读说明书，操作门槛高的产品容易引来差评和退货。

八、补货周期

如果产品的补货周期太长，也需要慎重考虑，比如有的产品生产就需要2个月，运输一个月，这就用掉了3个月时间，每次发货也就需要多发一些，这就增加了库存积压的风险以及产品容易断货的风险。

九、变体复杂度

变体过多（如颜色、尺寸）会增加采购、库存和推广压力。对于小卖家而言，多变体也不太好做，首先是下单，每个色或者每个尺寸都要下一些量，量少了供应商又不不肯做，但是变体一多，一次下单加起来数量又不会太少，这对于小卖家而言，库存积压风险相对就高了。

十、同质化程度

若市场上同类产品外观、功能、卖点高度相似，最终难免陷入价格战。最后就只剩一个字——卷，只有等退场几家后，这个产品才有机会盈利，但是前提要保证，退场的不会是我们自己，尽量选择有机会做微创新或差异化的产品，避免纯铺货模式。

十一、刚需与复购属性

优先选择需求稳定、受众广泛的刚需品。如果产品还具备高复购率（如快消品），则更容易积累稳定客户，降低后期拉新成本。

十二、优化与扩展潜力

• 是否有机会优化现有产品，做出更好版本？

• 是否有可能开发周边相关性产品的可能，形成产品线？以利于拓展品牌 这个也算是增量，有的话更好，没有也无所谓。

十三、跨平台参考

可观察eBay、Walmart等平台是否有同类产品在售，表现如何。不过该点仅作参考，非核心判断依据。

十四、组合产品需谨慎

不要把不属于同一个使用场景的东西组合在一起，比如衣服和手套，你的手套再好看，那我也只需要衣服，你送手套根本吸引不了我，这就是无效组合。 选品看的不是产品本身，而是这个产品能解决的问题，或者带来了什么样的情感需求

产品维度的分析，本质上是在判断我们能否以合理成本提供有竞争力的产品，并稳定盈利。每一个环节的疏漏，都可能后续变成运营中的坑。建议在选品阶段耐心排查，理性决策。下一期我们将继续讲解第三模块——推广分析