亚马逊之新店新品SP自动广告的10个小技巧方法汇总

看看，

这么多都是SP自动广告相关的内容

下面是今天本文主题自动广告小技巧集合的内容拆解

**个:

SP自动广告指导Listing埋词优化技巧

新品期采用开一组广告活动仅开启紧密匹配方式，另外的宽泛匹配、同类商品和关联商品都关闭，可以用来检测Listing的埋词收录情况。如果能跑出很多高相关性的精准关键词且很少跑ASIN，说明埋词到位，比较精准。

首先，在开启自动广告前完成Listing的深度优化。

标题方面，采用"品牌词+核心词+属性词+......穿插关键词+场景词"结构，确保前3个单词包含最重要关键词，关键词越靠前权重越高。

五点描述卖点布局，每个要点要自然融入2-3个高相关关键词，保持3-5%的关键词密度。

后台关键词ST，要充分覆盖核心关键词的单复数、同义词、小语种、常见拼写错误等变体形式。

在A+页面再加深展示，通过模块化设计突出技术参数和差异化卖点。

就是说，如果我想要让我的新品自动广告跑得好，**个最重要的就是只仅开紧密匹配测试。

自动广告的紧密匹配就是用来检测Listing埋词情况的。反过来指导优化Listing。

所以，只要是可以填写关键词的地方，都尽量埋词，不同词根的高相关核心关键词尽可能丰富。

第二个:

SP自动广告分匹配类型开设广告活动技巧

想要跑关键词：

紧密 > 宽泛

可以把跑关键词的紧密匹配和紧密匹配放一起

想要跑商品ASIN：

同类 ＞关联

只把跑ASIN的同类商品和关联商品放一起

或者再精细化一些，

全部独立分开测试

创建4个独立广告活动：

广告活动1: 仅紧密匹配(检测Listing埋词关键词收录)

广告活动2: 仅宽泛匹配(拓词功能)

广告活动3: 仅同类商品(竞品流量)

广告活动4: 仅关联商品(互补流量)

广告活动命名规范：

紧密匹配: 产品SKU-SP-Auto-紧密匹配-自定义

宽泛匹配: 产品SKU-SP-Auto-宽泛匹配-自定义

同类商品: 产品SKU-SP-Auto-同类商品-自定义

关联商品: 产品SKU-SP-Auto-关联商品-自定义

预算分配比例：

40%紧密

20%宽泛

30%同类

10%关联

这种精细化分开是用来做测试的。

第三个:

SP自动广告阶梯竞价策略设置技巧

竞价配置标准：

紧密匹配: 建议竞价×120-150%

宽泛匹配: 建议竞价×100-120%

同类商品: 建议竞价×80-100%

关联商品: 建议竞价×60-80%

分时调价技巧：

购物高峰时段当地时间：+30%溢价

非购物高峰时段当地时间：不加价

前面是指一个广告活动的

另外，在竞价方面还可以设置

自动广告瀑布流高中低竞价打法

高竞价

竞价按建议竞价×200%

目标快速获取点击数据，验证Listing质量

中竞价

竞价按建议竞价×100%

目标稳定获取流量，积累转化数据

低竞价

竞价按建议竞价×50%

捡漏低成本流量，维持曝光

还可以按更细化的不同出价测试

以及固定、提降、仅降低不同类型测试

每种都独立广告活动

相同匹配类型设置

根据表现动态调整各个预算分配

定期将表现好的词向手动转移

这些前面有文章详细介绍过

第029集和第030集

第四个:

SP自动广告一周7天数据观察法技巧

执行流程：

前1-3天: 完全不进行任何调整，纯数据收集，除非是没有曝光点击要加竞价

第4天: 下载搜索词报告，进行初步分析

第5-7天: 根据数据表现进行小幅调整

第7天: 形成完整的优化方案

新开的自动广告前7天数据是非常关键的，

首先是能不能跑得动，

就是有没有曝光点击啊，

再到跑的相关性怎么样，

搜索词有没有跑偏呀，

检索Listing埋词是否到位,

若有问题，

及时优化调整，

避免因Listing问题影响其他广告数据。

以每一个七天为周期观察数据反馈调整。

第五个:

SP自动广告关键词挖掘与转移技巧

第046集也有详细介绍

操作方法：

每周下载搜索词报告，筛选出单大于3单且CTR＞0.5%的词

将表现好的词转移到手动广告：

精准匹配: CVR＞15%的词

词组匹配: CVR 8-15%的词

广泛匹配: CTR＞1%但CVR＜8%的词

这个数据的值根据自己的品类来分咯

从自动广告提取转移的关键词，

一定要记得在原自动广告中保留这个词，

不立即否定

我会先处理关键词再到下面的ASIN

第六个:

SP自动广告ASIN分类处理技巧

分类处理策略：

高相关ASIN: 分析竞争优势，有优势的加入手动商品投放

低相关或不相干ASIN: 立即添加精准否定

潜力ASIN: 观察3-7天后再做决定

就是这个SP自动广告它跑出来的所有ASIN，

我需要对它进行分类处理的，

虽然它们看上去相似都是ASIN，

但是背后的数据完全不一样的，

所以需要做精细化的分类管理。

第七个:

SP自动广告否词策略优化技巧

分完关键词和ASIN后，我就要到分类否词管理了。

A.即时否定，完全无关的词/ASIN立即精准否定

B.观察否定，对花费大于$30且点击大于50次却无转化的词/ASIN观察7天后再决定，根据广告目的和转化率来

C.防御否定，提前否定已知的无效流量词，如个别竞品品牌词、无关属性材质用途场景人群词等

另外，

自动广告中表现好的词转移到手动广告后，原词保留不否定

每周定期整理否定列表

采用精准否定+词组否定组合

避免一次性大量否定

精准否定用于完全无关词，如错误品类词

词组否定用于过滤同一类无效流量如free、cheap等修饰词

添加否定词前，先看相关性，再用ABA品牌分析功能验证这个词搜索量

否定的词如果月搜索量＞1000，需要二次确认必要性

第八个:

SP自动广告预算控制技巧

预算分配:

目标预算=目标广告订单xCPA获客成本

或者按总预算=产品售价×3

设置每日预算下限: $20(保证数据量)

其实预算还是按目标单量来设置就好

根据表现动态调整：

ACOS＜毛利率盈亏平衡点, 则增加预算20%

ACOS＞毛利率略亏, 则减少预算30%

预留10%预算用于测试新的匹配类型

第九个:

SP自动广告广告位优化策略技巧

BID+溢价设置标准：

搜索结果首页首位: +50%-200%用于核心词

搜索结果的其余位置：+20%-100%

商品页面: 根据转化率设置

为了控制单次点击成本的最终CPC出价，如果BID加价大于200%，那么对应基础出价就会有点低，可能就比较难获得想要的曝光点击基础。

反正按品类特性调整

每周一分析广告位报告

根据表现调整溢价比例

表现好的尽量不要动

表现差的先观察再考虑调整

第十个:

SP自动广告与手动广告的相互策略技巧

首先，自动广告是可以当作手动广告来打，就是在原自动广告活动里只保留几个出单转化表现好的关键词，其他的统统否掉。第030集有记录。

另外，自动广告是可以为手动广告不断提供关键词候选库的，让自动先跑词再转手动加强。

随着手动广告效果提升，逐步将自动广告预算比例从7:3调整到3:7，变成自动为辅，手动为主。

另外自动广告的否词词在手动广泛和词组也是适用的，可以共享否定关键词ASIN库。

还有定期对比相同关键词在自动和手动中的表现差异, 利用手动提升表现好的词的自然排名，促进整体自然流量的提升。

自动广告调整要点

优化顺序，先Listing后广告，先数据后调整

调整频率，每日微调，每周优化，每月大调

每个决策都要有数据支撑，避免主观判断

新开的自动广告给系统足够的学习时间，至少7天起

目标CTR＞0.5%(由你的品类决定)

目标CVR大于10%(由你的品类决定)

目标自动跑ASIN占比，健康值＜30%

目标自动跑关键词新增数量每周1-3个

定期分析自己的广告报告数据

以及研究竞争对手的广告策略

就先这样了。

明天开始手动广告的内容。

SP广告玩法千人千面，千品千样化，

我还是要针对不同的品多研究多测试。