亚马逊之新店新品SB品牌广告常见的坑及避坑指南

二. 亚马逊之SB品牌广告常见的坑及避坑指南

今天紫群主要记录的是亚马逊品牌广告投放的一些坑坑误区等。

图源于亚马逊中文

下面我就直接罗列品牌广告的坑坑以及避坑解决方法

有些内容是结合前面的内容来

**个坑：

认为我不是大品牌，不需要做品牌广告

品牌品牌，

品牌广告是不是给大品牌的卖家玩的呀！

咦，

我的商标又不是什么品牌，

还是TM标呢。

把品牌广告误认为只有国际大牌才玩得起的游戏，

认为它的效果虚无缥缈，

不如SP广告直接卖货来得实在。

这样会永远停留在卖货的初级阶段，

无法积累品牌资产，

客户忠诚度低，

竞争只能靠价格战，

利润持续被压缩。

避坑指南：

需要重新定义品牌广告，

SB品牌广告的核心是塑造消费者认知。

就算是我是一个新品牌，

也需要通过SBV展示产品精髓，

通过SBC建立产品系列感，

通过SBS讲述品牌故事建立品牌信任。

这是从卖货到做品牌的关键一步。

另外，

品牌广告是可以直接带来转化的，

有些品牌广告CPC竞价比SP低很多，

而且转化又好，

ACOS也是也是能盈利的。

品牌广告不是有三种格式嘛，

商品集SBC、品牌焦点SBS、视频SBV

不能清晰界定SB三种格式的战略分工，

都不知道它们分别用来干嘛滴，

比如用旗舰店广告追求单品直接转化及ACOS等。

避坑指南：

启动任何广告活动前，

必须首先明确，

我本次广告活动的核心目标是什么，

再选择对应广告格式。

商品集SBC，

可用于推广产品组合、

测试新品以爆品带新品以老带新。

核心看商品级销售数据与ACOS。

品牌旗舰店焦点模式SBS，

用于讲述品牌故事、

引导至旗舰店特定页面、

提升客户品牌体验沉浸感。

核心看旗舰店访问量、

浏览深度及14天归因销售额

复购率及品牌提升度等。

视频SBV,

用于演示功能、传递情感、

在搜索结果中抢占注意力。

有趣的灵魂总得秀一下啦！

核心看视频点击转化ACOS完播率等。

第三个坑：

SBC商品集只是简单堆砌三个产品

随机选择三个产品放入SBC广告中，

或者三个全是新品或者弱品，

缺乏以爆品带新品以老带新、

爆品带清库存、

爆品系列提升客单等组合策略思维。

全是弱品导致广告吸引力不足，

无法实现1+1+1>3的效果，

流量价值无法被**化。

这就是为啥我的商品集广告效果不好呀，

明明有3个坑位，

如果我连一个都设置不得给爆品，

哪来的火车头带动销量嘛，

不能让客户三选一都选不上我。

避坑指南：

爆款带新品，

1个爆品+1个新品+1个潜力品，

利用爆款流量为新品赋能。

清库存组合，

1个爆品+1个滞销品+1个潜力品，

并为滞销品设置显著折扣。

同系列或互补套餐：

1个系列爆品+1个系列互补+1个系列潜力品，

提升客单价。

当然自己也可以按其他的搭配啦，

但是最主要的是一定要一个爆品镇住流量，

嗯也可以说是承接流量。

这个商品集的玩法在066集和067集有写。

第四个坑：

品牌旗舰店流量承接能力缺失

比如有一天我突然醒悟了，

我要搞品牌化

准备投入巨资投放SBS品牌旗舰店广告，

却将流量引导至一个未经优化

布局混乱的品牌旗舰店首页。

假设我的旗舰店实际上乱七八糟的，

因为我连设置都摸不清楚，

太难搞了，

所以产品设置混乱，

图片素材也是随便贴上去应付审核的，

这样会导致用户体验很差跳失率极高，

广告投资无法转化为实际销售额。

没装修好旗舰店就投放简直是个大坑坑了。

避坑指南：

打造优质目标着陆页，

为每个SBS广告活动创建专属的旗舰店页面

如热销爆品、新品首发、节日礼品等，

确保页面内容与广告创意高度一致。

在投放引导流量的广告之前，

必须完成旗舰店的装修与测试。

第五个坑：

忽视SBV视频内容的吸引力

简单随手一拍产品展示角度单一，

全称没有场景切换就一个角度几秒钟，

或者将SBV视频做成枯燥的产品说明书，

开头就是参数罗列，

缺乏故事性和视觉冲击力。

无法在3秒内抓住用户注意力，

视频观看完成率转化率极低，

广告效果失败。

避坑指南：

黄金3秒法则，

视频开头必须用强烈的视觉冲击、

情感共鸣或核心价值主张抓住用户眼球。

内容为王，展示使用场景、

解决痛点、传递情感，

而不是单纯罗列功能。

让用户“感受”到产品，

而不是“阅读”产品。

你要让我有代入感呀，

不要看了跟没看一样，

或者看不明白是个啥。

系不系。

本来我是打算写十大坑以及避坑指南的，

比如低估品牌广告的长期复力效应等，

部分品牌广告设置方面的坑点，

还有就是类似SP广告的一些坑，

如第054集等，

但是时间不足太费脑力，

就先简简单单5个，

给每一个玩法独立列举了一个坑点，

其实有些也算不上什么坑，

只是设置得没那么完善有技巧。

反正打广告都是为了锦上添花，

每一分花费的都是真金白银，

所以设置之前还是尽量**优化，

优中择优，

这样才能让盈利**化嘛。

品牌广告玩法千人千面，千品千样化，

我还是要针对不同的品多研究多测试。