亚马逊选品这道题一般怎么解？

八条实操心得：

1. 先算账，后选品。 这是我的铁律。设定目标月净利润。倒推：产品客单是多少？需要的销售额？订单量？利润率区间应该定在多少？带着这个“财务框架”去找产品。

2. 调研很重要！市场调研＋竞品调研＋用户调研，第1步看盘子（市场容量）大不大，第2步看有没有机会入场，第3步看怎么做才能一击必中。

3. 数据尽量做全、精准，但不要只看数据，要通过“用户”去选品。 “数据不错”有可能是错觉，毕竟数据都是历史，有时候表象数据还会骗人！

4. 做深度用户画像。用户（大多数）性别？多大？职业？家里几口人？年收入？购买理由？情绪价值还是功能价值？这些很重要，打造产品矩阵全靠“用户复用”。

5. “解决小问题”，而不是“创造新需求”。 “差异化”不是发明产品。很多产品经理都陷入“自嗨式”创新，nb的产品技术/造型，到最后——滞销！

先做好：颜色/图案、细节优化、组合销售、配件增值、包装升级。动结构开模？等这个品打爆了再说。

6. 在“利基市场”里当大王，别去“红海市场”当炮灰。我的标准：（1）头部品牌垄断率<50%，单品牌<10%；（2）新品成功率＞30%；（3）首页销量:第2页 ＞ 2…

7. 利润率是设计出来的。 产品开发阶段必须控制：产品尺寸重量、采购价、功能和配件复杂度（影响售后率）。

8. 选品的终点，是“复制”，复用供应链、复用用户。 当一个产品成功打通了“数据调研-供应链-物流-广告-售后”的全流程，组建你的产品矩阵，然后做再营销。

最后大实话： 这个行业门槛不高。知道看数据的人很多，但知道“怎么选”的人很少。