备战旺季：亚马逊广告快速复盘实操指南

进入下半年，亚马逊代运营公司都进入了一年中最关键的备战阶段。无论是新品想要冲刺排名，还是老品希望稳住流量，最终目标都是迎接10–12月的销售高峰。但这个时候，问题也往往接踵而至：广告花费不断增加，效果却越来越不理想，尤其是刚入局的新手卖家，常常感到手足无措。

从我接触的众多卖家情况来看，大家普遍存在三类困惑：

1. 新品上线初期数据不错，几周后开始下滑，搞不清是自然流量没跟上，还是广告策略有问题；

2. 遇到流量瓶颈时，不知道该扩展关键词还是增加预算，也不清楚哪些词该留、哪些该放弃；

3. 竞品突然排名上升、Review快速增长，却完全看不懂对方的流量来源。

常见的问题有几类：

• 广告点击率明显下滑，却分不清是关键词选错，还是竞争对手在加大投放；

• Listing流量持续走低，却找不出具体是哪个环节出了问题；

• 想要突破现状，却不知道该从何处调整。

这些问题的根源，其实都指向同一件事：缺乏系统化的广告复盘能力。如果不回头看产品过去的流量表现，就很难总结出有效的打法，更别说制定下一步的竞争策略。只盯着眼前的数据，就像蒙眼开车，没有参照、没有对比，自然难以做出有效决策。

过去我都是手动导出广告报表，自己整理分析。但随着店铺和链接增多，数据维度也越来越复杂，单靠报表已经很难透彻理解流量变化的真实原因。后来使用了Sif的“流量时光机”功能，这类问题才得到有效解决。

这个工具主要有两个核心作用：

一是帮助跟踪和诊断产品流量的变化原因。可以清晰看到每个阶段的总流量以及各来源流量的波动情况。哪些广告策略带来增量，哪些效果一般，一目了然。比如某个时间段流量突然下滑，能快速定位是广告点击减少，还是自然流量下降，从而针对性调整。

二是支持竞品关键词策略分析。不仅可以看自己的数据，还能对比竞品的流量变化。了解对方是通过什么方式实现爆量，是加大广告投入，还是靠自然搜索词拉升。掌握了这些信息，就能制定更有针对性的竞争策略。

下面我结合实际操作，分享一下如何进行广告流量复盘。

我主负责美国站宠物类目，管理3个店铺共10条链接，其中包括5个主类目老品，今年新增了2个新款和3个新类目链接。之前靠亚马逊广告报表复盘，工作量很大，现在借助流量时光机，效率明显提升。

具体操作如下：

在Sif工具导航栏找到“流量时光机”，选择对应站点，输入自己的ASIN。查看频率可根据产品情况选择：老品建议按月查看，新品建议按天或按周。我一般筛选近6个月或3个月的数据，便于观察中长期趋势。

以我的一条老品链接为例，筛选时间选择6个月，或者3个月，我这个链接是老品，我默认半年，先查看流量变化，默认全部流量，在下面图表中以不同颜色区分自然流量，SP，SB，SBV，AC和其他推荐流量，下面的数字是我这个链接9月21的数据，可以明显看出有好几个下降的标注，我选择是以周为单位，相较于上周，下降最多的是我的SBV流量，下降了62.91%，其次是自然流量和其他推荐流量

总流量环比下降1.95%。由于亚马逊近期关闭了Google流量入口，导致“其他推荐”类流量普遍下降。当前重点是要解决视频广告流量不足的问题。我计划新增两条视频广告组来提升曝光。

该链接的流量高峰出现在7月6日至7月12日，受Prime Day大促影响，之后整体呈下降趋势。越是临近旺季，越要及时复盘，找出流量短板并尽快补足。

点击具体日期的数据，可以看到是哪些关键词的流量贡献出现下降。比如**个词本期贡献仅3.37，占比0.76%，相比上期少了205.85，占比下降98%。是我这个组里面表现最差的一个，优化的话，这类词就需要结合近几个月的转化率和ACOS数据，判断是去是留或继续调整竞价卡位。

此外，通过观察流量词数量的变化，可以清楚看出哪些类型的广告需要加词、加组或加预算，哪些应保持现状，哪些词属于“只花费不转化”。

基于以上分析，我要提升SBV流量，只需增加视频广告组，无需大幅调整现有关键词。点击对应时段，可以进一步查看搜索排名、搜索量、首次获得视频广告曝光的时间点等详细信息，帮助我们筛选出表现**的关键词。

至于自然流量，这部分与类目整体需求相关。我们能做的是先把广告部分的流量补充完整，之后稳步观察自然流量的回升情况。

最后我想说，在亚马逊运营中，复盘比预测更重要。只有通过复盘，才知道哪些策略值得坚持，哪些需要及时止损。如果你也经常感到“广告效果不明朗”，不妨将“流量时光机”这类工具纳入日常运营中，系统化地追踪流量变化，做出更清晰的决策。