卖家成本大涨！亚马逊广告投放开始征税

近日，有卖家收到 Amazon Ads 发送的邮件，里面提到：从 2025 年 10 月 1 日起，凡是在华盛顿州（Washington State）注册公司地址的卖家，通过亚马逊广告投放的部分产品（包括所有展示型广告和搜索广告广告产品），都将被征收州销售税。

图源：某书截图

而所谓的“消费税”，其实源自今年 5 月 20 日华盛顿州签署的 Senate Bill 5814。这项新法案首次将在线广告服务纳入销售税征收范围，将其视为可征税的零售服务。简单来说，广告服务被当作“零售销售”来收税，这意味着无论广告投放的受众在哪里、带来的订单是否来自美国本土，只要广告服务的账单开给华盛顿州注册公司，就需要按照发票金额缴纳这一笔州税。

根据 Amazon Ads 的解读，税率因地区不同在 9%—10.35% 之间浮动。如果以 10% 粗略估算，一家卖家一年广告投放支出 100 万美元，就意味着额外约 10 万美元的销售税成本。

这一变化立刻在跨境电商圈引发热议。卖家们担忧的不仅是广告投放成本被直接抬高，更是未来可能的连锁效应——如果其他州相继跟进，广告税可能成为全美趋势。

有卖家直言：“广告费本来就水涨船高，现在再加 10% 的税，利润空间几乎被压到极限。”

从过去几年广告成本持续攀升，到如今政策层面叠加税收压力，跨境卖家的运营红线被进一步拉高。在不确定性加剧的当下，精细化投放、提高转化率以及合理的公司主体规划，将成为每一位亚马逊卖家必须正视的必修课。