选品是亚马逊运营的核心，很多新手栽在“凭感觉选品”上，其实只要盯紧6个核心维度，用数据说

亚马逊选品：6个核心维度，决定产品能不能做，新手照做少踩坑

选品是亚马逊运营的核心，很多新手栽在“凭感觉选品”上，其实只要盯紧6个核心维度，用数据说话，就能大概率避开“选品即滞销”的坑。这6个维度缺一不可，分享给刚入门的朋友：

**个是市场容量，核心看“有没有人买”。重点盯关键词月搜索量，低于3000的基本可以pass——连搜的人都少，哪来的订单？比如想做宠物喂食器，先查“pet feeder”相关词的搜索量，若主流词月搜都过万，再进一步分析，避免选到“没人关注”的冷门品。

第二个是垄断程度，判断“能不能挤进去”。打开亚马逊首页，看前排链接的评论数和品牌：如果全是几千上万评的老链接，且TOP10都是同一个或几个品牌，新品牌根本没机会；但如果前排有几百评的链接，品牌分散，说明还有突围空间，不用怕红海竞争。

第三个是新品竞争程度，看“平台给不给新人机会”。重点关注新链接的成长速度：如果有链接上架3个月内就冲进首页，说明平台还在给新产品流量倾斜，这类市场值得试；反之，首页全是上架1年以上的老链接，新品很难获得曝光，尽量别碰。

第四个是客户满意度，从差评里找“机会点”。别光看评分，低评分（比如3.5星以下）的类目未必不能做——翻10-20条差评，看买家集中吐槽什么：是“包装易破”“功能鸡肋”还是“尺寸不符”？把这些没解决的问题改了，你的产品就能比竞品更受欢迎。

第五个是类目表现，看“用户愿不愿买单、会不会退货”。优先选高转化率、低退货率的类目：转化率高说明买家需求明确、买单意愿强；退货率低（比如低于5%）代表产品贴合需求，后续售后成本也低。像家居收纳类，转化率常高于8%、退货率低，就比服装（退货率常超15%）更适合新手。

第六个是广告竞价，算“推广成本能不能扛住”。新手优先选CPC低于1.5美元的关键词对应的类目：如果核心词CPC都超过2美元，且首页满屏广告位，一上来烧广告就会亏；反之，CPC低、广告密度小，就算初期投广告，成本也可控，更容易靠广告带动自然流量。

这6个维度，每个都要逐个核对，数据选品才是亚马逊选品的本质。新手不用怕麻烦，刚开始可以用卖家精灵、 Jungle Scout等工具查数据，练几次就熟练了。

如果你不知道怎么用工具查这些数据，或者想针对某个类目（比如宠物、家居）做具体分析，我可以分享一份“选品数据查询步骤图”，帮你快速上手。