新手做亚马逊，产品发货前应该注意这三点！

**：就是利润核算。新手不要只看1688拿货价是多少，亚马逊前台卖多少钱，你就以为中间有差价

就代表这个产品能赚钱。但实际上还有其他的成本，给大家梳理下：

1.亚马逊站外的成本，也就是你拿产品的拿货成本和发货的物流成本。  

2.亚马逊站内成本，包括销售佣金、FBA配送费、退货的损耗、仓储费、广告占比等等。销售佣金一般

按照15%去算，但是要注意，并不是所有的产品它都是15%，有一些品类它有8%的，也有20%的费率

。那可以到后台去搜索销售佣金，然后找到对应的品类佣金。还有FBA配送费。退货率呢，一般是按照

3%的占比去算。仓储费占比也是按照3%。广告占比一般新品的话，你可以按照20%或者30%去计算

。那这些全部都抠完之后，这个产品到底还有没有利润才是你真正要看的东西。很多新手上来就亏钱，

并不是说这个产品他不出单，而是因为一开始这个利润就没有算清楚，卖一单就亏一单，那卖的越多就

亏得越多。所以产品上架之前一定要做好利润测算。

第二个：侵权问题。不能只看这个产品有没有人卖，销量好不好，还要看他有没有商标风险，有没有外

观专利，有没有这个版权的风险。尤其雷区最多的像那种造型很特别的家居用品，带卡通图案的产品，

大牌的同款网红爆款，或者结构上比较特殊的一些小工具，这种产品看起来很好卖，但其实非常容易踩

侵权的坑。所以我一般选品的时候都会做一遍排查。

第三个：文案检查很多人以为侵权只发生在产品本身，那其实不是的。你的标题五点A加页面图片文案

里面如果说不小心提到了别人的品牌词，那也很有可能是有风险的。比如说，你为了蹭流量，写了某个

大牌的同款啊，适用于某某品牌，或者说用了别人已经注册的词，你可能自己都没意识到。但是，平台

系统或者说权利人投诉，是有可能识别到的。所以，写完listing之后呢，不要马上上架，**再检查一

遍标题和五点里面有没有高风险的词，敏感词，有没有不该出现的品牌词。

最后总结一下，产品在上架前呢，不要只问这个产品能不能卖，你至少要先检查三件事情，**，利润

能不能跑通，第二，产品有没有侵权的风险，第三，listing文案有没有敏感词或者商标的风险。这三件

事情**在你正式下单发货前就做，因为亚马逊很多坑不是说后面到运营了才出现的，而是在你选品和

上架之前可能就已经埋下了。