亚马逊29万新卖家入驻，最受伤的是亚马逊老卖家

2020年亚马逊已提升29万余新卖家，这一数据信息相比以往也要多。

新卖家持续提升，尽管看上去仿佛对老卖家的威协非常大，市场竞争也会提升，但实际上，新卖家中真实明白经营亚马逊店面的人并不是很多，许多全是对着亚马逊丰富的盈利进场的，而自己针对亚马逊店面的经营并并不是很掌握，在其中不缺中国电子商务转型发展亚马逊，或是传统电商转型发展亚马逊。因此 她们针对亚马逊老卖家的威协并不算太大。也是由于缺乏经验，新卖家进驻亚马逊大多数会发生赔本的状况。

我近期看到了新卖家进驻的两个不成功实例，与大伙儿共享，另外也让大伙儿一起胀胀的工作经验。

01.淘宝网转型发展，血亏170万

有一位做淘宝网店的卖家，上年中国肺炎疫情缓解以后，在许多社交网络平台上见到很多人都是在聊“跨境电子商务”，那一段时间不但跨境电商行业发展迅速，亚马逊的个股也是不断暴涨。因此该卖家与精英团队仅花了一周的時间开展排查调查，就觉得“能够搞”，并且是要大搞。

因此迅速，她们明确了三百万的创业资金，用于支付货款、货运物流、广告宣传等别的营业费用。而之后是怎样血亏170万的呢？

关键还取决于项目前期提前准备不充足，例如财务模型构建不清楚，产品调查环节提前准备不充足，沒有摸清竞争者的经营方式，乃至在沒有创建本身供应链管理基本的状况下，就盲目跟风选品进场，造成事后产品库存积压、清仓处理等一系列难题，损害越来越大。

02.产品存有缺点，恶意差评率高

做亚马逊不成功的缘故许多，可是最普遍的缘故，便是选到槽糕的产品。

有一位卖家共享了一款不成功的选品，而且教大伙儿要怎样辨别选品优劣。

这一产品称为Plant Waterer，也称为Self Watering Spikes。翻译中文便是自动浇花器。

这款产品“废弃物利用”的设计构思尽管非常好，用废料饮品罐装在接头顶，根据作用力灌溉的方法，完成自动浇水的目地。可是产品自身实际上是存有许多缺点的，查询review就能知道。

在review排序那边，能够把review由“Top review”变成“Most recent”，能够查询产品真实的点评状况。

从近期的点评就可以看得出这款产品的缺点有：瓶塞不配套设施、水流速率不可控性、按键失效、造成绿色植物身亡等。从这种点评和产品的得分也能看出去——恶意差评率很高。

因此 卖家在选品时，能够先上亚马逊搜索相近产品的市场销售和顾客留评状况，假如产品作用缺点多，且恶意差评率高，就需要尽可能避开这类产品。那样的产品针对沒有工作经验的初学者卖家而言，总是扩大难度系数和亏本。

从这两个实例能够看得出，选品是一个很重要的要素，假如盲目跟风选品立即进场，造成的不良影响可能是一连串的损害，滚雪球越滚越大，最终血亏。不但是新卖家，老卖家也一样要高度重视。

但是针对新选品，亚马逊有发布一个计划，能够协助卖家划算，成本低检测新产品。

亚马逊货运物流新选品计划

亚马逊货运物流新选品计划是对于FBA新选品的花费优惠促销，符合规定的产品可特惠享有完全免费月度仓储物流、完全免费清除和完全免费退换货解决服务项目。新添加亚马逊货运物流的卖家还可享有亚马逊协作托运人计划进库运输费用特惠。

现阶段可用的网站有：英国、美国、荷兰、法国、日本、意大利、西班牙

近期亚马逊公布的公示表明，新选品计划（FBA New Selection）将全方位升級，大物件产品如今也可以参与新选品计划。而且对于服装和鞋子包包类产品，亚马逊将可参加活动的库存量总数限定从本来的每一个asin前50件，调节为100件！而且免去堆存费的主题活动时间也从90天增加到120天！

拥有新选品计划，卖家一定要明白利用起來，能够合理降低不正确选品导致的比较严重亏本。

下列是2021年的选品方位，供新老用户卖家参照

亚马逊全球开店在2020年的网上高峰会，揭密了2021年的消費发展趋势：

家居经济发展：家居日用品、厨房用具、居家装饰、院落、专用工具、宠物用具。

网上沟通交流：办公设备、电子器件产品、个人计算机、无线网络设备、电子器件产品。

身心健康要求：个人健康、室内运动、美容护肤美妆护肤。

室外要求：户外活动、汽车配件、服饰鞋靴。

假如卖家明确了一款新选品，准备长期性平稳的将它做起來，就需要想办法迅速渡过新产品期，进到赢利环节。

参与新选品计划的卖家能够利用FBA吸引住大量顾客，可是这一点还还不够。由于新产品沒有忠诚的粉絲、沒有销售量、沒有review点评，在沒有可参照数据信息的状况下，许多顾客点进连接也害怕随便提交订单。

尽管新产品期会遭受亚马逊短期内的网站内部总流量适用，可是这一适用终究比较有限，能得到的销售量和点评也比较有限，总流量适用之后，卖家还想得到大量总流量，就需要靠外站引流方法进一步助推，而且打造出五星好评review，有益于提升 网站内部的转换率。

无论是新卖家或是老卖家，其整体实力是多少或是在于对亚马逊经营的工作经验有多少，在其中选品是很重要的一个阶段。由于产品假如弄错了，无论您有是多少工作经验，中后期都难以挽救回家。因此 早期准备工作一定要充足，利用好服务平台的专用工具及其外站累积的資源，全是有百利而无一害的。